Annoncealgoritmer kan vælge dig til at være en betalt produktpromotør

Illustration af Jan Buchczik

Ker-ching!

Det er lyden af ​​Ryan Deterts mobilapp, der kun kan inviteres, Indflydelsesrig , forsøger at få opmærksomhed fra en af ​​hans udvalgte gruppe brugere. Det kommer frem fra en pung eller lomme for at signalere, at et brand som Kellogg's eller Corona tilbyder penge til gengæld for at lægge en salgsfremmende besked på sociale medier. Hvis en person trykker for at acceptere, kan Influential sende den betalte besked på en af ​​denne persons konti.

Til gengæld vil Deterts firma sende dem en check på alt fra $500 til titusindvis af dollars pr. post.

At betale folk for at sende annoncer til deres egne følgere, kendt som influencer marketing, blev big business takket være, at stjerner som Kim Kardashian og Cristiano Ronaldo var villige til at sprænge fans med betalte beskeder. Med efterspørgslen fra brands stigende, bruger virksomheder som Influential nu annoncemålretningsteknologi til at udvide og demokratisere kunsten at være et betalt talerør.

Detert siger, at knasende data fra sociale netværk og andre kilder gør det muligt for hans virksomhed at identificere personer, der kan have et antal følgere, der er en tusindedel af en Kardashians, men hvis betalte beskeder er meget mere tilbøjelige til at blive læst, begunstiget eller genudsendt. Vi tillader ikke de fleste berømtheder, siger han. Deres engagement er meget lavt, fordi de følges voyeuristisk.

Influentials rolls omfatter folk som CarlieStylez , en videoblogger og stylist, der poster om familie og fitness, og 18-årig sangerinde Maddi Jane , som har 1,4 millioner følgere på YouTube, men som endnu mangler en Wikipedia-side.

Wesley Stromberg , en musiker, hvis band Emblem3 optrådte på X Factor, siger, at Influentials system gør et godt stykke arbejde med at matche ham til brands med budskaber, der passer til hans interesser, såsom surfing, og hans fans. Han bruger analyseværktøjer leveret af Influential til at spore, hvordan hans egne indlæg og dem fra brands får genklang hos hans følgere. Betalte beskeder fungerer generelt på samme måde som hans originale opdateringer. Det er ikke sådan, at jeg promoverer et andet tandbørstemærke hver dag, siger han.

Virksomheden har 10.000 influencers på sine bøger med et samlet publikum på omkring fem milliarder på tværs af Twitter, Facebook, Snapchat, Vine, YouTube og Instagram.

En måde, hvorpå Influential matcher brands til influencers, er ved at skrabe data på deres følgeres konti for at opbygge en demografisk profil af de mennesker, de når ud til. Den bruger også en tjeneste fra IBMs Watson-division til at tildele psykologiske profiler til dem.

Alle disse data bliver brugt, når et mærke som Nestlé eller Red Bull har en besked om at komme ud. En byge af ker-chings kan sendes ud til de mennesker, der er bedst egnede til at sprede det, siger Detert. Influential bruger sine data til at garantere, at annoncen når ud til et vist antal personer i en valgt demografi. I overensstemmelse med råd fra U.S. Federal Trade Commission inkluderer alle betalte opslag et #ad-tag eller en anden verbal eller synlig bekræftelse af, at de er salgsfremmende.

Reklamegiganten WPP dannede en marketinggruppe med fokus på influencers i år, og Condé Nast, udgiver af magasiner inkl Vogue og New Yorker , for nylig begyndt at sælge indflydelsesrige kampagner sammen med konventionelle pakker med print og online annoncering. Minimum for en Condé Nast influencer-kampagne er $100.000.

Lisa Valentino, udgiverens chief revenue officer, siger, at brands er villige til at betale det – og meget mere – for en chance for at generere online mund til mund. Det er et af de hurtigere voksende områder af vores forretning, siger hun.

Valentino siger, at beviste influencers er kommet til at se attraktive ud, efterhånden som de personer, der fører tilsyn med annoncebudgetter, bliver mindre tillid til mere etablerede, stærkt automatiserede digitale marketingteknikker. Brancheundersøgelser viser, at en en betydelig brøkdel af klikkene på konventionelle onlineannoncer er svigagtige , og Facebook indrømmede for nylig at det i de sidste to år markant havde overvurderet den tid, folk brugte på at se videoer.

På den baggrund ser en måde at piggyback på forbindelser mellem rigtige mennesker uden for annoncepladser ud attraktiv ud. Det handler om flugt til kvalitet, siger Valentino.

Sociale platforme som Facebook og YouTube tilskynder aktivt til influencer marketing, hvilket kan virke overraskende i betragtning af, at annoncekroner brugt på at lægge ord i munden på influencers ellers kunne være gået til deres egne reklameprodukter.

Pete Borum, administrerende direktør for Reelio , en startup, der bruger dataknas til at matche brands med YouTube-influentere på samme måde som Influential, siger, at netværkene ikke har meget valg. Det er mennesker med loyale, meget engagerede følgere, der får folk til at vende tilbage til websteder som YouTube og Instagram. Faktisk indgik Reelio et formelt partnerskab med YouTube sidste år for at hjælpe virksomheden med at arbejde med brands, der ønsker at annoncere på platformen. Borum siger, at hans data tyder på, at influencer marketing faktisk kan øge YouTubes annonceforbrug. Det skyldes, at virksomheder betaler for at bruge sidens salgsfremmende værktøjer til at forstærke budskaberne.

Ikke alle platforme har taget ideen til sig. Snapchat, som er grundlægger, Evan Spiegel, berømt har stemplet nogle annoncemålretningspraksis, der bruges af ældre sociale netværk, som uhyggelige, har endnu ikke lagt en velkomstmåtte ud for influencers, på trods af at der er stor efterspørgsel fra brands, der håber at nå sit unge publikum, en gruppe stadig sværere at nå på konventionelle måder som tv-reklamer. Netværkets moderselskab, for nylig omdøbt til Snap, tilbyder ikke en måde at oprette eller spore indlæg ved hjælp af software, hvilket gør det vanskeligt at operere for virksomheder med en datacentreret tilgang til hyrde-influencer.

Influential har tilpasset sig det ved at kræve, at dets netværk uploader skærmbilleder fra Snapchat-appen, og bruger derefter computervisionssoftware til at kontrollere, at en betalt besked blev sendt, og for at notere svaret. Og Detert mener, at de bliver nødt til at byde velkommen i influencer marketing til sidst, da influencerne selv samler op om det. Indholdsskabere er livsnerven i ethvert netværk,' siger han. 'Hvis de prøver at stoppe dette, dør de.

skjule