211service.com
Annoncører følger publikum ind i spil
Omtrent 1 milliard dollars vil blive brugt i år på annoncer i spil i USA, ifølge PricewaterhouseCoopers, og tallet forventes at stige med en tredjedel i de næste fire år.
Annoncespil: Googles in-game annonceringstjenester giver markører mulighed for at indsætte tekst- og videobeskeder i spil, såsom denne McDonald's-annonce, der vises i en titel fra Playfish, en udgiver af sociale spil.
Størstedelen af disse penge vil blive målrettet mod afslappede spil: simple puslespil eller ordspil, der kan spilles i korte stræk på en mobilenhed eller i en webbrowser. Casual spil er attraktive for annoncører som Sprint og Esurance (et bilforsikringsselskab), fordi de er lige så populære blandt midaldrende kvinder, som de er blandt de unge mænd, der er stereotype entusiaster af Xbox- og PlayStation-konsoller.
Gaming har skiftet fra en ung mandlig udøvelse til meget mere en mainstream-aktivitet, siger Paul Verna, der følger annoncering i spillet for eMarketer, en New York-baseret digital konsulentgruppe. Hvis du er en 45-årig mor, er der højst sandsynligt et spil derude, der appellerer til dig, og det vil sandsynligvis ikke have noget at gøre med, hvad din søn spiller.
Ifølge eMarketers skøn er der nu omkring 90 millioner casual gamere i USA, mere end det dobbelte af antallet af spillere, der regelmæssigt spiller på konsoller. Og antallet af casual gamere forventes at fortsætte med at vokse takket være den stigende popularitet af smartphones og tablets.
Se resten af vores Business Impact-rapport om The Business of Games.
Mens en masse annoncering i spillet har en form, der ligner bannerannoncer i web-stil, væver mere innovative annoncører reklameindhold ind i spillene selv.
For eksempel sponsorerede Chili's restaurantkæde en version af Bistro Stars, et populært spil udgivet af Alawar Entertainment, hvor spillere forsøger at stille madvarer op i et gitter. I Chili’s version er varerne fra restaurantkædens menukort. Brandkendskab blandt brugere, der spillede spillet, steg med 20 procent, siger Paul Rothkopf, direktør for annoncesalg hos Exent, som hjælper virksomheder med at markedsføre inden for spil.
Mange annoncører drager fordel af freemium-forretningsmodellen, der bruges af nogle spiludgivere. Freemium-spil er gratis at spille, men brugere betaler for yderligere indhold eller virtuelle varer, som en ny bane eller hurtigere bil i et racerspil. Annoncører kan lade spillere vælge at se en annonce i stedet for at blive opkrævet for en spilopgradering. Spillere tolererer typisk disse marketingbudskaber bedre end de gør mere traditionelle annoncer, som ofte opfattes som påtrængende. Når en spiller kan betale en dollar for noget eller klikke på en annonce, vil ni ud af 10 af dem vælge annoncen, siger Joel Brodie, hvis Gamezebo-websted anmelder spil.
In-game annoncemarkedet har tiltrukket snesevis af nystartede virksomheder, såvel som giganter som Apple og Google. Googles AdSense til spil lader for eksempel virksomheder placere en besked før, under eller efter et demografisk passende afslappet spil, mens Apple har en mekanisme til at vise annoncer i spillet indbygget i deres mobiloperativsystem. Apple handler med annoncørerne og giver udviklere 60 procent af annonceindtægterne.
Uanset hvilke forskelle det måtte have med traditionel reklame, har varianten i spillet én lighed: dens effektivitet er ofte svær at bedømme. Det er derfor, siger Verna, at de fleste virksomheder nu bruger det til at øge den generelle mærkebevidsthed i stedet for at forsøge direkte at øge salget af specifikke produkter. De tester stadig vandene, siger han. Og indtil videre har spilannoncører ikke produceret noget særligt mindeværdigt. Der er ingen spilannonce, der er gået viralt, siger Brodie. Intet som Old Spice-fyren [en populær tv-reklame], hvor jeg ville ringe til min ven og sige: 'Hej, du har fik at spille dette spil.'
Markedsførere og forbrugere kan dog forvente at se en vis hurtig udvikling inden for in-game annoncering, da den bevæger sig længere væk fra simple bannere og produktplacering. Lige nu er vi kun på annonceoplevelse 1.0-stadiet i afslappede spil, siger Matt Spiegel, CEO for Tap.Me, en Chicago-baseret virksomhed, der udvikler teknologi til spilannoncører. Der kommer snart en helt ny generation af reklamer for spil.