Bag stigningen i mobilannoncering

Med så meget forbrugeropmærksomhed, der flytter sig til mobiltelefoner og tablets, er forretningen med annoncering i mobile medier på en stejl opadgående bane. Et stigende antal apps understøttes af annoncer, og brugere kan forvente at se flere annoncer, når de ser mobilvideo eller bruger smartphones til at udføre søgninger. I USA forventes mobilannoncer at indbringe $1 milliard næste år (diagram). Globalt er mobilannoncering allerede en forretning på 3,5 milliarder dollars.

Stigning i udgifter: Amerikanske marketingfolk forventes at købe mere end 1 milliard dollars i mobilannoncering næste år, med en stærk vækst, der fortsætter gennem mindst 2014. Tallene omfatter mange forskellige typer annoncer, herunder bannere, video, rich media, søgning og budskabsbaseret annoncering. (Diagram i millioner af dollars og årlig ændring i procent) Data: eMarketer

Når virksomheder køber mobilannoncer, arrangerer de typisk placering gennem et netværk, der afgiver bud på åben annonceplads og kører kampagnen på tværs af mange forskellige enheder, apps og websteder. Det øverste netværk efter markedsandel drives af Google, som købte AdMob sidste år. Nummer to spiller, Apple, kom ind på markedet i begyndelsen af ​​året, da det købte Quattro Wireless.

Nummer tre-netværket, Jumptap, er en privatejet virksomhed baseret i Cambridge, Massachusetts. Teknologigennemgang satte sig sammen med Jumptaps grundlægger, Jorey Ramer, for at finde ud af udfordringerne ved at vise annoncer til folk på farten, som helst ville undgå dem.

BØRN : Hvad er årsagen til en så stærk vækst i mobilannoncering?

Roning: Mobilannonceringssektoren sidder i skæringspunktet mellem to konvergerende tendenser. På den ene side, ud af en 450 milliarder dollars global reklamebranche, ser du digital reklame overskygge traditionelle former for medier.

Du ser også, i løbet af de næste tre til fem år, finansanalytikere som Morgan Stanley, industrianalytikere som Gartner og Pew, der alle forudsiger, at flere mennesker vil få adgang til internettet via deres mobile enhed, end de vil via pc'en.

Efterhånden som forbrugeradfærden begynder at ændre sig, vil annoncører også ændre deres forbrug.

Lad os tale om den grundlæggende udfordring fra mobilbrugerens synspunkt. Folk med mobiltelefoner har travlt - de prøver at få tingene gjort, de kører til det næste sted. Er der ikke en vis modstand mod, at reklamer står i vejen for det, de gerne vil gøre?

To ting. Den ene er at give en meget engagerende oplevelse for brugeren. Hvis du ser på nogle af disse kampagner, der udkommer nu, med alle de avancerede ting, der kan gøres med den mobile enhed, hvor du kan røre skærmen – den er opmærksom på sine omgivelser, den er opmærksom på dens bevægelse – der er meget interessante måder at engagere brugeren på.

Men på samme tid, når du ser på metrics, hvis du ser på den måde, hvorpå annoncører måler effektiviteten af ​​annoncering – brand tilbagekaldelse, budskabssammenhæng, købshensigt – har mobil i undersøgelser vist sig at overgå pc-reklamer [ved] to til seks gange. Så det kan være en mere effektiv måde at levere dit brandbudskab til forbrugeren.

Kan du nævne nogle mærker, hvis mobilannoncering har været meget engagerende og nyttig for brugeren?

En af mine yndlingskampagner for nylig var en, der blev drevet af Dunkin' Donuts, hvor de frigav et nyt is-latte-produkt på markedet. Når brugeren gik hen til skærmen, frostede skærmen over, meget ligesom frosten på siden af ​​et glas til din is-latte, og så tørrede du med fingeren frosten af ​​skærmen.

Dette var kunst, der gengav den oplevelse, som folk har i den virkelige verden, og det bringer en ægte glæde til folk.

Hvis du kan kombinere mediets engagerende natur sammen med den glæde, sammen med det budskab, der knytter sig direkte til dette produkt, du tilbyder, er det meget stærkt for annoncøren.

Hvordan køber annoncører kampagner? På tv er det pris pr. tusinde brugere (CPM) og andre former for metrics. Hvad er den grundlæggende måleenhed for en mobilannoncekampagne?

Annoncører køber lige nu primært gennem CPM; de køber også gennem præstationsbaserede markedspladser [der forhandler priser på vegne af marketingmedarbejderen]. Vi gør begge dele. Så annoncører kan komme til vores hjemmeside – de logger på via selvbetjeningsgrænsefladen, og så byder de på auktion for at konkurrere med andre annoncører om at levere deres budskab foran en anden annoncør. På den måde er det på en pris-per-klik-basis. De betaler kun, når forbrugeren klikker på annoncen.

Jumptap har store konkurrenter, men du har i det væsentlige dit eget netværk. Hvordan virker det?

I dag omfatter vores netværk mobiloperatører som AT&T og Sprint, udgivere og store medievirksomheder som Fox og Comcast, samt nogle af de mest populære iPhone- og Android-applikationer.

Det, vi gør, er, at vi tilbyder en platform-agnostisk tilgang. Det, jeg mener med det, er, at vi leverer annoncering på tværs af iPhone, iPad, Android, Microsoft, RIM. Det er meget vigtigt for annoncører, fordi det, de leder efter, er rækkevidde.

De bekymrer sig mere om at målrette mod en bestemt målgruppe, levere det rigtige budskab til den rigtige målgruppe, end de gør om enheden. Ved at tilbyde denne type tilgang gør vi det så nemt og enkelt for annoncøren at engagere sig i mobilannoncering som muligt.

Hvor går det hele hen med hensyn til privatlivets fred? Hvad forventer kunderne, hvad er afvejningen i forhold til, at udgiveren eller annoncøren virkelig målretter mod dig? Dette er kommet op med Facebook og nogle af de andre netværk.

Privatliv er mere kritisk på mobil end måske noget andet medie, fordi det er et mere personligt miljø. Mobil har muligheden, har evnen til at levere et mere målrettet budskab end nogen anden platform. Fordi der er placering, der er tilgængelig, er der mindre rodet indhold, hvilket betyder, at det er mere kontekstuelt relevant for brugeren.

Vi giver brugeren mulighed for at tage et niveau af kontrol over, hvilke oplysninger der gøres tilgængelige, og lader dem administrere, redigere, slette, tilmelde, fravælge.

Vi mener, at så længe du leverer dette niveau af kontrol og gennemsigtighed til brugeren - er det det, der er vigtigt for dem, og det er den retning, industrien tager. Og vi tror, ​​det er den retning, lovgivningen også vil tage.

skjule