211service.com
Deborah M. Kolb, PhD ’81
Da Deborah Kolb søgte ind på ph.d.-programmer, havde hun en førskolebørn derhjemme og en baby på vej. Hun valgte MIT frem for Harvard, siger hun, fordi Sloan tillod hende at tilmelde sig deltid. Muligheden for at træffe det valg påvirkede hendes efterfølgende karriere. Nu er hun en førende autoritet inden for køn og forhandling, og hun rådgiver kvinder – og mænd – om at formidle de utallige små ændringer, de skal bruge for at få succes på arbejdet.
Kolb studerede historie og økonomi på Vassar og tog en MBA ved University of Colorado. Mens hun var på Sloan, rådede Lotte Bailyn, nu professor emerita, hende til at tage sig tid til sin etnografi af arbejdsmæglere – og det gjorde hun. Hun vandt den første Zenon S. og Clotilde Zannetos afhandlingspris, og MIT Press udgav hendes afhandling under titlen Mæglerne .
Kolb underviste i ledelse og forhandling i 29 år på Simmons College, hvor hun hørte om elevernes erfaringer med at forhandle på arbejdspladsen. Kvinder står over for institutionelle udfordringer i arbejdsverdenen, og de skal hele tiden forhandle sig vej gennem politikker og praksis, der fremstår neutrale, siger hun. For eksempel tager det i den akademiske verden typisk syv år at få ansættelse - og for mange kvinder er disse år det bedste tidspunkt at begynde at få børn. Når skolerne ændrer deres politikker for at give både kvinder og mænd ekstra fri, har mænd dog en tendens til at bruge den tid til mere forskning, hvilket giver dem en fordel. I 2000 kastede hun og en tidligere elev lys over fænomenet i Skyggeforhandlingen , som blev kåret som en af årets 10 bedste bøger af Harvard Business Review .
Kolb er nu pensioneret fra Simmons og er meddirektør for Negotiations in the Workplace Project på Harvard Law School's Program on Negotiation. Hun leder seminarer for virksomheder som Google og Time Warner, der ønsker at beholde deres bedste kvindelige ledere. Hun er også en efterspurgt workshop-facilitator og foredragsholder. En nylig keynote havde titlen Negotiating at Work: Small Wins to Big Gains.
Vi ved, at millennials flytter ud af virksomheder, ofte fordi de bliver bedt om at påtage sig ekstra arbejde, siger hun. Vi siger til dem: 'Du skal ikke melde dig ud. Forhandle! Bliv i situationer, der ikke ser så lovende ud.’ Og når du forhandler om nye muligheder og kredit for ekstra arbejde, lægger du vejen for folk, der kommer efter.
Kolbs seneste bog, Forhandling på arbejdspladsen: Gør små gevinster til store gevinster , var en Time.coms bedste forhandlingsbog fra 2015. Hun og hendes mand, psykoanalytiker Jonathan Kolb, bor i Brookline og på Cape Cod, hvor de nyder at lokke deres hortensiaer til at blomstre.