211service.com
Diana Ganz, MBA '14
Diana Ganz, MBA '14, husker det øjeblik, hun besluttede, at leje af tux var et dårligt afkast af investeringen. Det var 2013, og hun var brudepige i sin barndomsveninde Jeanne Foleys bryllup. De gik den traditionelle vej til leje af store kasser, og smokingerne var forfærdelige, siger hun. Jeanne indså, 'Goh, alle brugte 250 dollars på noget, som de ikke engang får beholde.'
UDFØRT FOTOGanz og Foley så en forretningsmulighed for at gøre det bedre. I 2016 startede de Groomsman Suit gennem Kickstarter, der tilbyder jakkesæt af høj kvalitet, som kunderne kunne købe, ikke bare leje, for under 200 USD – og omsætningen er vokset mere end 300 % årligt i de første tre år. Det Chicago-baserede firma har til formål at forbedre købsoplevelsen med en fit finder-algoritme og automatiske bryllupstidslinjepåmindelser. Det tilbyder også gratis jakkesæt-prøvning med posten, inklusive foreslået tilbehør såsom slips og sokker; kunder har mulighed for at købe eller returnere nogen af varerne. Omkring 90 % af disse forsøg konverterer til bryllupper, siger Ganz.
Mens Groomsman Suit primært forbinder med forbrugere online, har den showrooms i Chicago, Denver og Philadelphia. Efter dem, der blev lukket ned i marts på grund af covid-19 anbefalinger om social distancering, introducerede grundlæggerne hurtigt virtuelle aftaler, som Ganz siger har tiltrukket hundredvis af nye kunder, og fremskyndede lanceringen af et virtuelt showroomværktøj, der giver par mulighed for at mikse og matche jakkesæt. elementer og farver.
Virksomheden er også en af et begrænset antal tøjforhandlere, der udfordrer ideen om, at smoking kun er for mænd. Kvinder vil have et alternativ til en brudekjole eller brudepigekjole, siger Ganz. Vi har lagt dem i vores herredragter, men mønsteret passer ikke til deres kropstyper. Grundlæggerne brugte to år på at teste og få feedback fra kvinder, før de lancerede deres dameserie i foråret 2019. Vi har altid været inkluderende for størrelse, og nu er vi også inkluderende efter køn, siger Ganz.
Ganz fik sin MBA i Sloans executive-program, mens hun fungerede som administrerende direktør og administrerende direktør for YMCA i Melrose, Massachusetts. Mens detailhandelen med tøj adskiller sig meget fra hendes tidlige karriere i nonprofitsektoren, har hun ikke mistet sin missionsdrevne tankegang.
Jeg ville aldrig være blevet en del af en detailvirksomhed, der var spild, siger hun. Virksomhedens bæredygtighedsinitiativer omfatter et program for genbrug af dragter og en plan for at inkorporere genbrugskomponenter i jakkesættet. Vi er ikke sæsonbetonede, og vi pensionerer ikke produkter, siger hun. Dragterne er tidløse stykker, som vi forventer, at vores kunder bærer igen og igen.