211service.com
Et klarere billede: Virksomheder definerer, hvordan de tilføjer værdi til annonceteknologiområdet
I samarbejde med Digilant
Målet for alle annonceteknologivirksomheder er at give digitale marketingfolk værktøjerne til at nå deres målgrupper mere effektivt og i sidste ende øge salget i processen. Men efterhånden som efterspørgslen efter disse virksomheder vokser, stiger antallet af spillere, der konkurrerer. Som et resultat af hård konkurrence søger mange af disse firmaer - lige fra DSP'er til annoncebørser til DMP'er - efter måder at adskille sig ved at skabe deres egne specielle tilbud.
Digilant Selvom den inden for branchen er kategoriseret som en DSP/DMP-hybrid, (en annoncørvendt platform på efterspørgselssiden, der muliggør budgivning i realtid for annoncebeholdning fra udgivere og samler data), definerer den sig selv som noget bredere, med henvisning til den konkurrencemæssige intelligens, det søger at give kunder.
Folk taler om den rigtige bruger, det rigtige tidspunkt, den rigtige annonce på det rigtige sted. Men det, jeg vil sige, har manglet, er også at betale den rigtige pris, sagde Edward Montes, virksomhedens administrerende direktør. Nogle mener, at det handler om at presse prisen så lavt som muligt. Vores idé er at tilbyde muligheder for lavere priser og højere priser, når det er den rigtige bruger. Digilant betragter sin overlegne service som sit værdiskabende tilbud, idet det citerer evnen til at tildele værdier til hver egenskab af en annonce, fra det tidspunkt på dagen, den leveres til det domæne, hvor den serveres – alt sammen matchet til brugerens interesser.
AppNexus , en annoncebørs (en onlineannoncemarkedsplads, der gør det muligt for udgivere med usolgt beholdning at sælge det til dynamiske priser til mediekøbere), driver forretning for større udgivere, bl.a. eBay , og for reklamekunder som Deutsche Telekom , og orange . AppNexus' værdiskabende tilbud adskiller sig fra dem på efterspørgselssiden. Den mener, at den kan vinde ved at træne mediekøbere til at bruge deres annoncestyringsplatform til at analysere og byde på annoncevisninger på egen hånd.
At lære folk at fiske er bedre for økosystemet end at sælge fisk, sagde Brian O'Kelley, AppNexus CEO.
Omar Tawakol, CEO of Blå Kai , en førende datastyringsplatform (DMP), der kombinerer analyse og databaseteknologi med det formål at administrere og analysere første- og tredjepartsdatasæt, sagde, at BlueKai tilføjer værdi ved at give mening om forbrugeradfærd gennem data.
På trods af de forskellige værdiforslag, som hver sektor af annonceteknologimarkedet har fremført, er alle fokuseret på at forstå forholdet mellem forbrugernes online og offline liv og på, hvordan de to krydser hinanden ved beslutningspunktet.
Den fragmentering, der findes mellem display, video, Facebook , mobil og andre former for annoncering, inklusive offline, skaber nye udfordringer for annonceteknologiske spillere. Hvis du skal være klog på kunderne, skal du løse fragmenteringsproblemerne, ellers er der ingen måde, du kan behandle kunden som en enkelt, konsekvent kunde, siger Tawakol.
Afspejler trenden med one-stop-shop tilgangen Bevilling , et agenturhandelsbord. (Bureauhandelsborde er reklamebureauernes publikumskøbsafdelinger.)
Accordant har DMP- og DSP-funktioner med et rapportering- og analyselag, der hjælper med at fortolke, hvordan tingene fungerer. Den peger på dens evne til at bruge databaser til at få adgang til forskellige segmenter, f.eks. fodboldmødre, for at finde de gyldne signaler i det enorme univers af tilgængelige data.
Christina Beaumier, vicepræsident for produktudvikling på Xaxis , WPP'er global publikumskøbende virksomhed og handelsdesk, beskrev et lignende mål. Det, vi egentlig gør, er at tage et ret uinformeret indtryk og lægge data og indsigt oven i det, så marketingmedarbejderen ikke er begrænset til at købe indtryk fra Yahoo's auto side, men i stand til at købe indtryk for folk, der faktisk er interesserede i at købe en bil, forklarede hun. Tur , et andet eksempel på en DSP, der inkorporerer en DMP, beskrev dens merværdi som evnen til at bruge dyb publikumsanalyse, der for eksempel kan se på indkøbskurvdata, se en pink sweater der og derefter tilbyde matchende bukser. Turn tilbyder også værktøjer til yderligere analyse og rapportering og lader sine kunder købe andre former for data.
Vores datastyringssystem samler [det hele] sammen, så du kan se tendenser, det store billede af, hvad der sker med din kunde, sagde Paul Alfieri, Turns VP for marketing. Vi vil gerne følge alle brødkrummerne og lægge dem ét sted, så du kan analysere, hvad der sker ordentligt.
For at lære mere om det annonceteknologiske økosystem og de aktører, der skaber værdi for marketingfolk, kan du downloade hvidbogen.
Mere: Udviklingen af annonceteknologi