211service.com
Startups sigter mod at genopfinde lokal annoncering
Annoncering har været en dræbende internetforretningsmodel, der har tjent milliarder af dollars til Google og andre. Men en række startup-virksomheder mener, at der er et enormt uudnyttet marked i at levere automatisk skræddersyet displayannoncering til tusindvis af lokale virksomheder.
Annonceplads: PlaceLocal genererer automatisk annoncer til lokale virksomheder ved at crawle internettet.
Yelp, som samler kundeanmeldelser af lokale virksomheder, har forsøgt at levere målrettet lokal annoncering med varierende succes. Nu er en ny høst af startups ved at udklække planer for at levere mere effektive reklametjenester til lokale virksomheder. Målet er at gøre det lettere for små virksomheder at annoncere online gennem velkendte kanaler såsom avissider, og at hjælpe disse lokalt fokuserede websteder med at øge indtægterne ved at gøre det nemmere for dem at betjene små konti.
Der er en masse overhead til at servicere små annoncører, siger Roger lee , driftschef i PapirG , et reklamefirma, hvis kunder omfatter Boston Globe , det Houston Chronicle , og Nyhedsdag . De fleste lokale virksomheder har ikke budgettet til at betale et reklamebureau for at designe annoncer for dem, forklarer han. Og det er ikke omkostningseffektivt for aviser at tilbyde annoncedesigntjenester for konti under en vis størrelse. Lee, tidligere udgiver af Harvard Crimson , Harvard Universitys studenteravis, siger, at hans virksomhed ønskede at finde en måde at bruge teknologi til at udfylde dette manglende led mellem lokale virksomheder og lokale aviser.
PaperG tester et softwaresystem kaldet StedLokal der automatisk genererer annoncer til lokale virksomheder ved at crawle internettet. Systemet skraber nettet for grundlæggende oplysninger om en virksomhed, såsom dens adresse, telefonnummer og åbningstider. Selvom virksomheden ikke har sin egen webside, kan data ofte hentes fra tredjepartstjenester såsom Yelp eller Google Maps. Systemet bruger derefter semantisk analyse til at finde og udtrække fotos og positive anmeldelser, og det bygger automatisk en annonce ved hjælp af Adobes Flash-software. Virksomhedsejeren eller salgsrepræsentanten for avisannoncer kan tilpasse annoncen, så hvis PlaceLocal ikke valgte det bedste billede eller den bedste anmeldelse, er det nemt at vælge et andet.
Lee tilføjer, at 50 procent af små virksomheder ikke har en hjemmeside, og PlaceLocal kan også bruges til at generere en. På den måde, hvis nogen klikker på en virksomheds annonce, er der et sted at henvise dem. Virksomheden arbejder også på algoritmer, der vil justere udseendet og fornemmelsen af en annonce afhængigt af de mest almindelige typer indhold, der dukkede op, når man crawler på nettet. Hvis systemet f.eks. fandt mange billeder, kan det designe en mere billedtung annonce. Udover at gøre det nemt at oprette en annonce, når den er solgt, forventer Lee, at PlaceLocal hjælper repræsentanter med at sælge annoncer i første omgang. Sælgeren kan have en smuk annonce designet til hvert kundeemne, siger Lee, hvilket gør en reel forskel i samtalen.
PaperG er ikke den eneste virksomhed, der håber på at fungere som et reklamemellemstykke for lokale virksomheder. Lasso , en Austin-baseret startup, er fokuseret på at hjælpe små virksomheder med at offentliggøre rabatter og særlige tilbud end på at lette displayannoncering. Lassos platform er designet med en samling funktioner, der kan slås til eller fra afhængigt af behovene for en specifik annonceringsplatform. Dette inkluderer muligheden for annoncegeokodning for annoncer, så de kan bruges af lokationsbaseret software såsom Foursquare, en tjeneste, der giver brugerne mulighed for at rapportere deres placering til venner via mobile enheder. Lassos platform kan også linkes til sociale medier, så et tilbud kan spredes viralt.
Tjenester som f.eks Groupon , som tilbyder et dagligt tilbud i byer over hele USA, har bevist populariteten af særlige tilbud hos kunder. Lassos administrerende direktør Chris Treadaway håber, at hans virksomhed kan hjælpe især aviser med at blive omdrejningspunkter for sådanne tilbud. Treadaway siger, at lokale aviser muligvis kan sælge bedre annoncepakker til kunder og levere statistik, der gør det nemmere at vise den økonomiske værdi af annoncering over internettet.
Online annoncering for lokale virksomheder repræsenterer den endelige grænse for annonceindustrien, siger Colby Atwood , formand for Borrell Associates , et forsknings- og konsulentfirma med base i Williamsburg, VA. Men da så mange teknologivirksomheder forsøger at springe ind i kampen, siger han, er mange lokale virksomhedsejere forvirrede over udbredelsen af teknologier på markedet.
Atwood mener, at mens nogle ejere af små virksomheder nyder at teste nye teknologier, føler mange andre sig urolige, fordi de ikke forstår de reklamepakker, de køber. Der er en underliggende mistanke om, at webannoncering måske ikke er noget for mig og ikke virker, siger han. På grund af ønsket om at opnå målbare resultater, siger Atwood, har der været en enorm vækst i kampagner såsom kuponer til lokale annoncører. Databasestyringssoftware er blevet meget mindre vanskelig at bruge, og selv virksomheder med begrænsede ressourcer kan holde styr på, hvem der indløser kuponer og følge op med mere markedsføring rettet mod disse kunder.
Tjenester som dem, der tilbydes af PaperG og Lasso, kan vise sig nyttige til at hjælpe lokale aviser med at sælge reklamer, selvom de ikke fungerer perfekt, siger Atwood. Men på et tidspunkt forventer han at se mere konsolidering i lokale reklametjenester.